География международных перевозок постоянно расширяется. Объединение стран в единые торговые союзы позволило вывести рыночную экономику на новый уровень и увеличить производство товаров повседневного пользования в несколько раз, тем самым, позволяя обществу выбирать лучшее по приемлемой цене.
На сегодняшний день, активный интерес у европейских предпринимателей вызывает Китай, т.к. эта страна является мировым лидером торговли, а партнерство с Поднебесной может позволить закупать дешевые продукты, организовать четкий товарооборот между континентами и наладить собственное производство на территории страны, которое даст возможность изготавливать недорогую продукцию достаточно высокого качества в самые короткие сроки.
Но не все так просто и безоблачно и в процессе грузоперевозки может возникнуть ряд проблем. Азиатский менталитет, их культура и традиции ведения торговых дел кардинально разнятся с представлениями европейцев о бизнесе. Для того, чтобы не попасть в неприятные ситуации и не выглядеть глупо перед зарубежными коллегами, необходимо подстраховаться – изучить особые моменты поведения и отношения китайских партнеров.
- Кто главный в переговорах? Необходимо сразу узнать, кто является руководителем проекта о сотрудничестве и проводить переговоры непосредственно с ним. Это существенно сократит время на заключение сделки и поможет напрямую выяснить все детали сотрудничества. Работа через посредника будет долгой, а в некоторых случаях и вовсе не результативной – организация перевозок не будет налажена или контракт не будет подписан вовсе.
- Долгие партнерские отношения не интересуют китайских бизнесменов. В отличие от европейцев, партнеры из Поднебесной заинтересованы только в своей выгоде и получении наживы на сделке. В большинстве случаев их мало интересует ваша профессиональная деятельность и положительная история компании. Китайские бизнесмены будут учтивы, внимательны, но по факту их волнует лишь конечный результат сотрудничества. В таких ситуациях лучше заранее застраховать товар и вывести на первый план именно свои цели.
- На вас в любом случае заработаю. Китайские бизнесмены умеют вести бизнес и на любой сделке они зарабатывают от 250% до 400%. Это происходит из-за того, что европейские партнеры не знают реальную стоимость товара и даже предоставление большой скидки не гарантирует переплат. Для решения данного вопроса опытные бизнесмены предлагают следующую схему: вы предлагаете сразу большую скидку, разумную по вашим понятиям, а затем постепенно приходите к общему с продавцом компромиссу. Главное, не «перегнуть палку», иначе можно получить товар недопустимого качества или заплатить большую неустойку при таможенном оформлении.
- Устный контракт дороже письменного. В Китае имеют ценность устные переговоры и обязательства. Несмотря на четко прописанные пункты контракта, необходимо их еще раз оговорить с партнером и высказать свои требования лично.
Личное отношение к партнеру на первом месте. Китайские бизнесмены не доверят свои деньги тому, в ком не уверены. Перед тем, как начать деловые переговоры, они пригласят вас на ужин, расспросят о вашей семье и только после этого составят свое субъективное мнение. Китайцам важна ваша искренность и открытость, а не перечень бизнес-побед. Такой подход позволяет овладеть ситуацией с материальной и моральной стороны вопроса, особенно если дело касается перевозкой особо ценных товаров.